Jak zacząć eksportować i zarobić więcej w wojnie: wskazówki do ukraińskiego biznesu od specjalistów ds. Eksportu

Nawet w takich czasach przedsiębiorcy próbują pracować i rozwijać, rozwijając w ten sposób gospodarkę. Z powodu braku klientów rozpuszczalników na rynku krajowym 40% ukraińskich firm uważa eksport za ważny obszar rozwoju. Producenci mogą zdobyć nowe nisze, aby w szczególności eksportować własne towary dzięki sankcjom wobec Rosji i Białorusi.

Ale czy jest to prawdziwe dla małego przedsiębiorstwa, które nigdy nie eksportowało swoich produktów, aby ustanowić udaną sprzedaż za granicą podczas stanu wojennego? Just Export jest pewien, że jest absolutnie prawdziwy. Rozwój kompetencji eksportowych ukraińskiego biznesu i poszukiwania nowych rynków jest jednym z celów firmy.

Eksperci pomagają ukraińskim producentom wejść na rynek międzynarodowy, tworząc bazy potencjalnych klientów do sprzedaży towarów za granicą i znajdują firmy gotowe do importu z Ukrainy. Od początku wojny Just Export otrzymał około 5000 wniosków od przedsiębiorców, którzy byli zainteresowani wejściem na rynek międzynarodowy, a z których około 400-500 stało się ich klientami.

Pracując w ponad stu obszarach działalności, zespół Just Export pomógł już ukraińskim firmom znaleźć nowych partnerów UE, USA i innych partnerów krajowych. A dla tych producentów, którzy wciąż wątpią, czy potrzebują eksportu, wystarczy eksport szkolenie i analizowanie potencjalnego rynku. Eksperci przeanalizują produkt i polecają wybierać kraje i jakie rynki pojawią się na pierwszym miejscu.

Wśród klientów firmy, którzy z powodzeniem wykorzystali tylko usługi eksportowe, istnieją tak dobrze znane marki, jak: producent produktów mlecznych „Molokia”, producenci cukierni „Vatsak” i „Delia”, woda mineralna „Truskavets”, słodycze ” Slado ", marka alkoholowa. Spa miodowe, produkty fast food boner i produkcja certyfikowanych metalowych drzwi„ Steel M ”.

Idea biznesu została zasugerowana przez wojnę Just Export Ostap Pavlyuk i Maxim Khalaberd został założony w Ivano-Frankivsk niemal natychmiast po inwazji na pełną skalę. Zobowiązali się, aby pomóc przedsiębiorcom z całego kraju, którzy wyzdrowiał z pierwszego szoku, próbował szukać decyzji o dalszym prowadzeniu firmy.

Ostap Pavlyuk ma 5-letnie doświadczenie w eksporcie-His Firma „Grovness Group” od 2016 roku dostarcza rośliny lecznicze za granicą i jest objęty trzema największymi eksporterami tych produktów na Ukrainie. Rośliny sprzedają ponad 80 klientów w 23 krajach. Kiedy więc rozpoczęła się wojna, zdałem sobie sprawę, że wiele ukraińskich firm straciło zdolność sprzedaży swoich towarów w naszym kraju. A doświadczenie pracy z importerami chciało się podzielić.

„Myśleliśmy, że możemy pomóc producentom w zastąpieniu rynków - to znaczy, że Ukraińczycy zaczął sprzedawać zagranicznym. Nawet jeśli możliwości produkcyjne zostały zachowane, nie było klientów. Zaczęliśmy tworzyć bazę potencjalnych klientów za granicą. Miałem odpowiednie doświadczenie, mamy. Byli też ludzie, którzy byli w stanie to zrobić, więc używali tego zasobu. Ponadto można było uruchomić szkołę offline w Ivano-Frankivsk.

I kilku jej uczestników dosłownie zaczęło dosłownie zaczęło dosłownie dosłownie dosłownie dosłownie Wyeksportuj swoje towary w dwa miesiące - mówi Ostap Pavlyuk. To, co proponuje klientom po prostu eksport, jak wskazuje OSTAP Pavlyuk, po uruchomieniu usługi do utworzenia bazy danych potencjalnych klientów, stało się jasne, że nie wszyscy przedsiębiorcy w pełni wykorzystali swoje możliwości.

Tak więc Just Export postanowił w tym pomóc - oferują osobną usługę - w celu opracowania bazy danych potencjalnych klientów i znalezienia bezpośrednich kontaktów dla producenta.

„Współpracując z bazą, zdaliśmy sobie sprawę, że możemy jeszcze łatwiej życie klienta i zamiast tego zrobić pierwszy śmigło - to znaczy nazywamy bazą, prezentujemy firmę, wychodzimy za osobę, która podejmuje decyzję, a jeśli jest zainteresowana, wtedy, wówczas zainteresowana Przesyłamy ten etap ICE nie ma działać dla naszego klienta. Nie możemy działać, ponieważ jest to już kwestia jego kompetencji: ceny, cechy, certyfikacja itp.

Utworzyliśmy dwa główne produkty: generowanie potencjalnych klientów podstawy i generowanie Gorący lód - mówi Ostap Pavlyuk. Oznacza to, że dzięki usłudze „lidogeneracyjnej” przedsiębiorca otrzyma bezpośrednie kontakty „gorących” liderów, które już pracują z takim produktem, a nie tylko gotowe do importu z Ukrainy, ale także są gotowe rozważyć plik Oferta komercyjna tego klienta.

Najbardziej nową sprawiedliwą usługą eksportową jest wsparcie i konsultacje dla klientów, którzy potrzebują pomocy z LIDA w kolejnych krokach. Eksperci prowadzą klienta przed pierwszą dostawą, pomagając w rozwiązywaniu pytań, które pojawiają się na tej ścieżce. „Nie ma słowa„ niemożliwe ”dla naszego zespołu, ale oczywiście są zamówienia, kiedy zrozumiesz-to będą trudne.

Od zainteresowanych klientów z ostatnim odkrytym, aby kupić ślimak używany w kosmetologii”-dzieli kierownik projektu kierownika projektu Firma Vladimir Solodovnik. Zauważa, że ​​eksperci firmy znaleźli już dla swoich klientów zainteresowanych liders wśród dużych sieci supermarketów w Europie. Jest to na przykład francuska sieć, która ma ponad 200 sklepów w Polsce, a także największy rynek rynku sprzedawcy żywności w Estonii.

Ostatnio szukali zagranicznych nabywców ukraińskiego producenta mąki i dotarli do jednej z największych fabryk cukierniczych w Grecji. Wnioski producentów - przetrwać, powrót do woluminów przedwojennych i skalowanie według Ostap Pavlyuk, teraz uległy zmianie żądań ukraińskich producentów. Jeśli na wiosnę pojawiła się kwestia przetrwania, to znaczy nie było nikogo i co sprzedać, to było potrzeba skalowania.

Dla wszystkich stało się jasne, że rynek ukraiński nie wzrośnie w najbliższej przyszłości. „Wiele firm straciło sprzedaż, ponieważ wysłali swoje towary na wschód, południe kraju - dlatego ich rynek konsumpcji zmniejszył się fizycznie. Firmy te zdały sobie sprawę, że zastępca potrzebna na Ukrainie nie będzie możliwa, ponieważ nie ma żadnych Właściwy poziom konsumpcji.

Myślę, że tak było i są prośby trzech producentów - to przetrwanie, powrót do tomów przedwojennych i skalowanie ”, dodaje Ostap Pavlyuk. Z doświadczenia firmy wystarczy 2-3 miesiące, aby zawrzeć pierwszą umowę z potencjalnym nabywcą z zagranicy. Najważniejszą zasadą jest dużo nazywania i uporczywa. „W naszej„ szkole eksportowej ”istnieją techniki, jak ominąć sekretarza, ponieważ zadaniem jest przełamanie osoby, która podejmuje decyzję.

Wtedy bardzo ważne jest, aby popełnić poprawność klienta. Aby właściwie komunikować się, zrozum, jak zbudować raport z klientami, jak być uprzejmy. Jednocześnie mieć dobre materiały, odpowiednio przygotuj prezentację. Jeśli wykonane są dokładnie, to z bazy zawierającej 300 kontaktów, możesz wyciągnąć 30 - 40 Lidov to maksymalny efekt ” - podkreśla Maxim Halaberda.

Aby eksportować, Super Product nie potrzebuje wielu przedsiębiorców, którzy aby rozpocząć eksport, musisz mieć trochę „super produktu”, ale w rzeczywistości tak nie jest, mówi się tylko w eksporcie. Różne kraje mają różne wymagania jakościowe i istnieje wiele, w których są one niższe niż na Ukrainie. Ukraina ma wystarczająco silnych producentów, którzy mogą dziś zacząć sprzedawać innym krajom, gdzie będą zachwyceni wysokiej jakości produktami.

„Możesz sprzedawać dowolne towary. Ukraina sprzedaje dużo mebli, produktów rolnych. Klienci są wyposażone w różne prośby, zaczynając od produktów rolnych do ślimaka”, mówi Maxim Halberda. „Teraz jest dobry moment, aby Ukraina udała się na rynki międzynarodowe na rynkach międzynarodowych .

Marka Ukrainy jest silniejsza każdego dnia i będzie się rozwijać dokładnie, a po pewnym czasie więcej ukraińskich towarów pojawi się na półkach w sieciach europejskich, dystrybutorzy zaczną więcej pracować z dobrami ukraińskimi ”. Na przykład uczestnik szkoły eksportowej, który był w stanie korzystać z bazy z eksportu. Według OSTAP Pavlyuk, firma do produkcji projektowania luster od kilku miesięcy znalazła nabywców w Europie i zarabia sto tysięcy dolarów.

„Przybyli do nas do szkoły eksportowej, aw pierwszych trzech miesiącach zarobił kilkaset tysięcy dolarów na sprzedaży na rynku B2B. Natychmiast otrzymali zamówienia z Polski w Finlandii we Francji. Po szkole zaczęli działać bardzo intensywnie-stworzyli bazę potencjału Sami klienci i kilka kolejnych baz kupiono od nas ” - mówi Maxim Khalaberda. Just Export uważa, że ​​optymalny czas na rozpoczęcie eksportu jest teraz, nie ma znaczenia, jak duża jest Twoja produkcja.

Eksperci sugerują poszukiwanie potencjalnych klientów i pytając, czego potrzebują. A następnie dostosować swoją pracę w ich warunkach, jeśli jesteś opłacalny. Jakie eksperci ds. Finansów Andriy Stetsevich mówią, że w okresie aktywnej fazy wojny eksport jest być może jedynym podstawowym czynnikiem wzrostu ukraińskiego biznesu.

W końcu można liczyć w tych warunkach zwiększania rynku krajowego tylko w bardzo niewielu branż: MIC, infrastruktura społeczna, logistyka, indywidualne podstawowe branże z nieelastycznym popytem, ​​takie jak żywność. Dlatego stopa eksportu może zmniejszyć utratę redukcji rynku w kraju. Według Andriy Stetsevich, popyt krajowy i inwestycje w biznes, wydatki rządowe - wszystkie te potencjalne czynniki wzrostu rynku krajowego będą kontynuować redukcję.

„Niestety, ale jesteśmy zmuszeni zmierzyć się z drugą falą kryzysu gospodarczego, związaną z zniszczeniem wroga infrastruktury energetycznej, której skala jest trudna do przewidzenia teraz. Dlatego inwestycje o dużej skali w takich warunkach są bardzo mało prawdopodobne , a wypłacalność populacji będzie nadal spadać ” - dodaje finansista. Jego zdaniem, dlatego jedną z priorytetowych opcji rozwoju i skali przedsiębiorstw może być wejście na rynki zagraniczne.

Ważne jest, aby biznes miał horyzont planowania. A kiedy horyzont planowania wydarzeń w kraju spadł o tydzień, eksport może być kołem ratunkowym. „Rola rządu powinna stać się tutaj bardzo ważna. Musimy nie tylko zwycięstwa wojskowe, ale także zwycięstwa gospodarcze, których podstawą powinna być wzrost potencjału eksportowego poprzez różne programy wspierające przedsiębiorców. W krótkim i średnim okresie. Cóż, dobrze, dobrze.

Oczywiście wysiłek eksportu i podobnych firm, które tylko pogratuluję. Wojna będzie kontynuować nasze zwycięstwo, ale obecna sytuacja wymaga od nas działania teraz i nie przegapić tego czasu ” - dodaje ekspert. Według Maxima Halaberda, dziś nie powinno być pytania dla ukraińskich przedsiębiorców: eksport czy nie. Zdecydowanie konieczne jest eksport. W tej chwili, gdy UE przestała współpracować z rosyjskimi firmami, ukraiński biznes może zająć ich miejsce.